Para muchos, cada que vez escuchan la palabra vendedor, se acuerdan de la persona que dignamente iba a ofrecerte electrodomésticos (vendedor de Electrolux), utensilios de cocina o artículos de belleza (vendedora de catálogo) de puerta en puerta. Sin embargo, esta habilidad y valentía que tienen estas personas para tocar la puerta de tu apartamento y ofrecerte su producto, dicen, que no es para todo el mundo. Pero hoy, te traigo una súper noticia, porque aunque no lo creas, TÚ también, eres vendedor y te explico por qué digo esto:
A diario, todos vendemos principios, valores y también ideas. Piensa cuando tu pareja te persuade para que veas esa película romántica que no querías ver, o por ejemplo, cuando logras que tu hija se tome la sopa, o también, cuando influyes en tu familia para que se siga tu recomendación y no la de los demás. Estos, son ejemplos claros de lo que has vendido y lo que seguirás vendiendo en tu vida, quieras o no, entonces, el tema no es si eres o no Vendedor, el tema es que tan bien lo estamos haciendo. Y para ello, quiero compartir contigo algunos tips, para que te hagas todo un profesional en el Arte de Vender:
1. Conoce a tu cliente:
Ahora ya sabes, que tu cliente puede ser tu pareja, tus hijos o tus panas. Así que conócelos “full”. Sé que algunos pensarán que esto es demasiado obvio, porque dirán algo así como: “después de tanto tiempo compartiendo con alguien es imposible que no conozcas a esa persona”, y claro que es así, pero recuerda, nunca está de más preguntar y confirmar. Por ejemplo, si quieres invitar a esa chica ideal al cine, antes de irte frontal con la pregunta súper “corta nota”: ¿y a ti que película te gusta? Mejor dedícate a preguntarle qué películas ha visto, y así te puedes hacer una idea de las preferencias cinematográficas para después proponer opciones que se acerquen a sus gustos y no a los tuyos.
2. Sintonízate con las emociones de tu cliente:
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Cuando conoces a profundidad a alguien, ya se te hace más fácil establecer un vínculo emocional, que es determinante para vender tus ideas. Aquí sólo me gustaría compartir contigo, cómo tener una estrategia para conectarte emocionalmente con alguien con el cual no compartes preferencias. En este caso, siempre hay algo en común que puedes encontrar para establecer el vínculo un equipo de béisbol, la universidad o un artista, pero si por casualidad no coinciden en nada, atrévete a preguntar, pero, eso sí, déjala hablar, porque recuerda que no hay nada que nos gusté más que hablar de nosotros mimos. Por ejemplo, esto pudiera ser una muy buena opción al momento de salir del cine, cuando te quedas sin tema de conversación.
Consejo: #TipoSerio no convierte las conversaciones en monólogos.
3. Ahora sí, Véndete:
Después de conocer y conectarte bien con alguien, puedes pasar a la fase de hablar de ti. O sea, ahora sí podrás hacer mención de aquellos elementos que pudieran ser realmente interesantes para tu chica ideal, pero mosca, de hablar más de la cuenta o caer en la arrogancia. Mientras menos logros materiales comentes, más te irás ganando su admiración y respeto. Que al final es lo que te va a permitir seguir avanzando en las demás fases del proceso.
¿Y sabes que es lo mejor de todo? que todos estos puntos, también te aplican para vender tu producto o servicio, si es que algún día te dedicas a vender o a emprender algo, porque al final, de una forma u otra, todos somos vendedores.
Fuente: untiposerio.com