Productores durante el proceso de planificación de la rueda de negocios. Foto: Ministerio de Desarrollo productivo
Este viernes 21 de agosto se llevará en La Paz la rueda de negocios “Conecta Productiva”, una iniciativa que reunirá a familias agricultoras con representantes de hoteles, restaurantes, supermercados, empresas de catering y emprendimientos gastronómicos.
El Ministerio de Desarrollo Productivo, Rural y Agua, impulsa la actividad en coordinación con el proyecto regional Andes Resilientes al Cambio Climático de Helvetas, el Banco de Desarrollo Productivo (BDP) y la Alcaldía de La Paz.
La propuesta busca ir más allá de un encuentro comercial puntual y generar vínculos de provisión sostenibles para los productores de tubérculos, raíces y hortalizas. Para ello, las reuniones serán organizadas mediante una plataforma tecnológica que cruzará la oferta disponible con los requerimientos de los compradores.
Se prevé que cada productor participe, en promedio, en seis reuniones individuales durante la jornada, con el objetivo de concretar acuerdos que puedan traducirse en ventas de prueba, contratos de provisión continua o alianzas comerciales de largo plazo.
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La iniciativa apunta a reducir las brechas que enfrentan los pequeños productores para acceder a mercados de mayor escala y mejorar sus ingresos mediante una comercialización más directa, evitando que su producción dependa exclusivamente de intermediarios.
Rueda de Negocios
El BDP acompañará el proceso con opciones de financiamiento y asistencia técnica para que los productores puedan contar con recursos y capacidades para cumplir con los acuerdos comerciales que eventualmente se concreten.
La estrategia contempla además una etapa previa de capacitación en estructura de costos, régimen tributario y técnicas de negociación. Posteriormente se realizará un seguimiento para verificar que los contactos establecidos durante la rueda de negocios se conviertan efectivamente en ventas y relaciones comerciales sostenibles.
La rueda de negocios de La Paz marcará el inicio de un ciclo de encuentros que posteriormente llegará al departamento de Cochabamba, con la intención de ampliar las oportunidades de mercado para la agricultura familiar.
La iniciativa también busca poner en valor la producción agrícola sostenible y el patrimonio alimentario local, vinculándolos con la creciente demanda de alimentos frescos por parte del sector gastronómico y comercial.
Feria directa
Como complemento, el sábado 22 y domingo 23 de agosto se realizará la feria “Bolivia Produce” en la Plaza Villarroel de La Paz, de 08:00 a 17:00.
Las familias productoras participantes pondrán a la venta directamente sus alimentos frescos y de calidad, con precios accesibles para los consumidores.
De esta manera, la agenda combina dos objetivos: abrir canales comerciales de mayor escala para los productores y, al mismo tiempo, facilitar la venta directa al consumidor final. El desafío será que estos contactos se traduzcan en negocios permanentes y en mejores condiciones de comercialización para la agricultura familiar.
