Las importadoras ofrecen facilidades de financiamiento directo o a través de los operadores de intermediación del sistema financiero nacional. Apelan también a promociones para competir
Concesionarias del sector automotriz que operan en el mercado de Santa Cruz tientan a los potenciales clientes que aspiran a tener un vehículo cero kilómetro con ofertas que incluyen planes de financiamiento directo o bancario con cuotas desde $us 95 mensual.
SMX Automotors SRL, que importa vehículos Chery, comercializa a través del sistema financiero, con el que cuenta con más de 15 convenios. El 20% de aporte inicial lo cubre el cliente, el 80% la entidad financiera hasta siete años plazo con tasas del 6,49% el primer año.
Las cuotas mensuales varían de acuerdo con el modelo, monto del vehículo y las condiciones del crédito, aunque SMX Automotors tiene acuerdos con los operadores del sistema financiero desde $us 95 por mes, dependiendo de la capacidad de pago del comprador. El rodado más barato cuesta $us 11.500.
Autokorp, que comercializa Great Wall y Hafei, también ofrece financiamiento directo o bancario. En este último sistema el 20% de aporte inicial lo cubre el cliente y el 80% lo financia la institución financiera a siete años plazo. La tasa de interés y la cuota mensual se negocian entre partes, aunque se refirió que, por ejemplo, la cuota de un vehículo Hafei que vale $us 9.900 alcanza $us 165 mensual.
=> Recibir por Whatsapp las noticias destacadas
En Groupsaa, que distribuye Haima y Changfeng, indicaron que ofrecen préstamos directos y a través de bancos.
El vehículo Haima más económico vale $us 10.700 y la cuota mensual fluctúa en $us 132.
Mientras Brilliance Jinbei Motors en el crédito directo el comprador financia el 50% del valor del vehículo y el resto lo paga en un año. Con el financiamiento bancario, el 20% de aporte inicial lo pone el comprador y el 80% restante el banco a cinco años plazo.
Toyosa, que comercializa vehículos Toyota, ofrece una línea cero cuota inicial hasta siete años plazo mediante banca. Por el automóvil Yaris se paga Bs 55 por día ($us 245 por mes).
En camionetas Hilux, Tacoma y Tundra ofrece planes de pago trimestral y semestral. La garantía son los papeles del rodado.
Autosud ofrece créditos directos para la compra de vehículos y tiene rebajas en todas las líneas y modelos.
Carrera Motors, AutoLíder, Imcruz y Nibol también financian la compra de vehículos a través de la banca con cuotas.
PromocionesOtra forma que usan las automotrices para ‘cazar’ clientes es la rebaja de precios.
Cifras
Proyección comercialFuentes del sector automotriz hablan que este año se proyecta vender 70.000 vehículos nuevos y usados; un 50% corresponde a motorizados cero kilómetros.
Importadoras en el mercadoSe estima que en Santa Cruz operan unas 45 concesionarias (en 2009 eran 15) de rodados nuevos que comercializan más de 70 marcas.
Punto de vista
“Oferta china dio origen al auto popular”Hjalmar Cortez | Ingeniero de Producción Industrial
La restricción a la importación de vehículos usados al país llevó al repunte comercial de vehículos cero kilómetro. En 2009, se internaron 7.000 nuevos y 100.000 usados, este año se proyecta 38.000 cero kilómetro y 30.000 de segunda mano.
Ese cambio de la presión de la demanda automotriz llevó a las concesionarias a volverse más competitivas, a buscar mayores volúmenes contra menores márgenes. Además, la penetración de la oferta de la industria automotriz asiática con precios competitivos dio origen al auto popular que se consigue con $us 10.000.
La demanda forzó a las automotrices a competir en servicios y condiciones. La prueba, años atrás, las pantallas de televisión y las páginas de periódicos eran dominadas por bancos y gaseosas, ahora manda la industria automotriz
Fuente: www.eldeber.com.bo